2024上半年lululemon股价暴跌40%，这个曾被誉为“瑜伽届爱马仕”的高端瑜伽服品牌，也正面临着全球市场消费降级的压力。大量“盗版”和平替竞争者的出现，正在削弱品牌的市场地位。为了抓住中国市场的增长机遇，采取品牌的大众化战略，不断扩充产品线满足更多消费需求，并通过抖音等线上平台扩大品牌影响力和消费触点。在6.18期间通过促销手段拿下了618瑜伽品类第一名，利用大牌的价格优势锁定价格敏感型消费者，开始跟下沉市场的平替竞争们争夺市场。
6月30日“网红咖啡品牌“功夫咖·中国咖啡”深圳全国首店停止营业，这家号称“把咖啡做成奢侈品”的门店，开店半年就潦草收场：8月26日，高端拉面味千上半年营收公告公布，上半年净亏损不超过2000万，股价一度跌破22%，门店客流量下降是根本原因；9月9日，书亦烧仙草闭店登上热搜：“90天开店496家，关了1605家”。品牌宣布进行业务结构调整，聚焦下沉市场进行单店模型优化，提高单店的营收能力；”......
消费降级下消费者不愿再为“高溢价”买单；
“大牌平替”和“下沉市场”成了发展新方向。
蜜雪冰城也有平替，而且要上市了！前段时间“奶茶来到10元以下时代”登上热搜，同时一家“名不见经传”的奶茶品牌走进大众视线。起家于安徽蚌埠的甜啦啦，全国签约门店超过8000家，价格甚至比蜜雪更有优势。甜啦啦比蜜雪冰城的市场定位还要下沉，门店集中在三线及以下城市，30%以上是乡镇店。近两年甜啦啦喊着“冲击万店”的口号进驻一线，在不改变定价的情况下，在门店选址和原料上压缩成本，借助线上平台营销击中了众多年轻消费者的心。近几年，所谓的“下沉市场品牌”展现出强劲的发展势头。比如麦当劳、肯德基的平替塔斯汀，作为中式汉堡的代表在全国有7000多家门店。平替们主打一个真诚，他们知道消费者需要什么，物美价廉是他们最大的优势。
消费降级之下，考验的是品牌的创新能力和商业模式升级能力。
国货美妆品牌狐狸小妖近2年业绩增长130%，单店月入百万，品牌100多万会员年复购多达7次。狐狸小妖全国有门店137家，预计在2030年开到1000家。狐狸小妖的成功离不开创新的商业模式。品牌主打“精准护肤”抢占消费者认知，迎合90、00后年轻受众的消费特点，门店实行“去导购化”不打扰服务，让消费者进店自主测肤、自主选择商品，需要的时候再按铃呼叫导购服务。不同于一般的美妆集合店品牌，狐狸小妖为消费者提供精准的护肤方案，在产品的组合上也以珀莱雅、韩束、薇诺娜等国货品牌为主，在国货崛起的当下，紧跟消费趋势创新业务模式实现逆势增长。“消费降级”并不意味着对质量追求的降低，而是消费者对价格更加敏感。无论是火爆一时的网红店还是高端品牌连锁店，都不得不向市场低头。
无论任何时候，品牌的产品、服务和模式创新永远是最重要的。
