截止9月30日，沪深两市纺织服装上市公司2021年前三季度业绩报表已披露完成，三季度的营收和业绩均有所放缓。被统计的包括海澜之家、森马服饰、地素时尚、太平鸟、比音勒芬、雅戈尔、贵人鸟、和报喜鸟在内的28家知名的服饰企业。

▲服饰上市企业2021前三季度业绩排行榜 制表：紫日软件

在本轮排行榜28家服饰企业中，总营收达757.53亿元。其中，营收与净利双升的品牌共计18家，而美邦营收、净利双降，拉夏贝尔亏损收窄，搜于特由盈转亏。

值得注意的是，男装和休闲装呈弱复苏。纵观上表，从营收规模来看，前三季度排名TOP10的企业中，有海澜之家、雅戈尔、报喜鸟3家男装以及森马服饰、太平鸟和贵人鸟3家休闲服饰。

其中，海澜之家前三季度营收超141.56亿元，位列榜单第一；森马也以营收100.21亿元，仅次海澜之家，位居榜单第二。

在震荡中成长，服饰企业跨过的那些坎

随着去年三季度开始，疫情得到了有效的控制，同期基数也开始复苏。但反观今年Q3，局部地区遭受了疫情以及极端天气影响，从3月延续至6月的服饰零售高增长趋势在7月悄然结束，于是便形成了巨大的反差。

同时今年原材料价格居高不下，以棉花价格为例:截至10月21日，中国棉花328价格指数为22180元/吨，较10月14日上涨751元/吨，涨幅为3.50%。

在广东经营一家运动服饰加工企业的邝先生告诉记者，棉花的价格成本占到运动服饰整体面料成本的30%-40%，折算到成衣中，根据含棉量的不同，占服装总成本的比例大约在10%-20%。所以棉花涨价必然会挤压服装企业的利润。

除棉花成本走高之外，加之在能耗“双控”管控的大背景之下，上游生产企业大范围的被迫停电限电，甚至部分地区执行“开二停五”的用电方案，因此只能将成本压力转向品牌企业。所以，能够顺利消化成本压力的企业才能实现毛利率和净利润的增长。

潮水退去，剩者为何成王？

据最新披露的三季报显示，海澜之家以超141亿元的营收，超20亿的利润，依然保持行业龙头地位，且依然较去年同期上涨20.19%/58.70%；其中21Q3的营业收入较19Q3仍有1.36%的增长，诠释了大船抗风浪公司实力。

更为亮眼的是，公司近年来大力发展品牌年轻化，以及布局购物中心门店，拓展线下直营门店。报告期内，海澜之家直营门店的毛利率达60.58%，创历史新高。

这也意味着，海澜之家实行的“集团化+数字化” 战略成果显著。

海澜之家：“集团化+数字化” 战略

近年来，随着新时代消费者走上消费市场的主舞台，市场已经进入消费者主权时代，以消费者为中心进行产品创新、开展营销活动、数字化销售渠道是品牌的必然选择。

在此契机下，海澜之家重塑品牌，从“男人的衣柜”到“国民品牌”的内核升级，完成“服饰生活零售集”战略转型。通过提升产品功能性、携手热门IP、调整产品结构（休闲服饰占比有望从约40%至70%）等方式持续提升产品力，打造高性价比产品。

主要以两个方面出发：一是品牌加快数字化变革，二是销售渠道上挖掘市场潜力。

事实上，今年以来海澜之家加快公司数字化变革，拓宽营销渠道，基于大数据的定向调研，精准判断市场信息及消费者需求信息，公司可以更好的进行产品研发、设计、营销。数字化可以通过精准消费者人群与粉丝画像，提高产品测试效率、缩短研发周期、提高研发成功率。

同时，海澜之家积极推进集团化战略转型，实现服饰领域的多品牌、全品类布局。线上渠道保持增长态势，并不断优化线下门店结构提升购物中心业态及直营占比；不断提高产品质量和推新速度，增强品牌影响力。

不难预测，海澜之家在集团化战略发展的逻辑下，同时配合线上渠道的持续发力，在四季度以及2021年全年业绩发布时，或许会再次给我们带来更加亮眼的表现。

紫日有话说

总体来看，国内消费需求的回暖仍需要等待大环境和疫情的改善。但目前正在进行之中的双十一显示多数细分行业的品牌龙头预售表现突出，再叠加冷冬预期，预计Q4品牌服饰的销售环比将有所改善。